Pendapatan Game Kotor (GGR) dan Pendapatan Game Bersih (NGR) adalah istilah yang umum digunakan saat merujuk pada pendapatan dan keuntungan perjudian online. Apa itu pendapatan iGaming? Intinya, itu adalah jumlah uang yang dihasilkan dari operasi bisnis. Dengan kata lain, jumlah uang yang diperoleh kasino online dan/atau sportsbook online sebagai hasil dari aktivitas pemain. Di sini, kami akan mengeksplorasi arti GGR dan arti NRG secara rinci untuk memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana KPI kasino online ini berbeda dan bagaimana mereka dapat membantu Anda melacak pendapatan dan keuntungan bisnis Anda.
Apa itu Pendapatan Game Bruto (GGR)?
Pendapatan game kotor, juga dikenal sebagai “hasil game” atau “kemenangan game kotor”, adalah penjualan game yang mencakup semua uang yang dipertaruhkan oleh pemain selama periode waktu tertentu. Ini adalah metrik utama yang digunakan oleh operator perjudian. Ini mewakili perbedaan antara jumlah uang yang dipertaruhkan pemain dikurangi jumlah yang mereka menangkan (laba bersih) dan pajak yang dibayarkan perusahaan sehubungan dengan persediaan game. GGR adalah ukuran pendapatan di sektor perjudian (perjudian online dan darat ) suatu perekonomian. Ketika menganalisisnya dari sudut pandang ekonomi murni, dibandingkan dengan perekonomian wilayah lainnya, GGR memberikan cerminan nilai ekonomi sebenarnya yang ditambahkan oleh sektor perjudian. Seperti industri lainnya, industri perjudian berkontribusi pada kinerja ekonomi suatu wilayah secara keseluruhan. Manfaat ini dapat mencakup:
Peningkatan tingkat pekerjaan – Misalnya, pada 2019, diperkirakan 46.000 orang dipekerjakan di industri taruhan Inggris, dengan 10.000 lainnya bekerja di kasino, bingo, arcade atau sektor perjudian online, dan 1.000 lainnya bekerja di lotere. Membawa pariwisata – Untuk Misalnya, Las Vegas menarik lebih dari 42 juta pengunjung pada 2019. Operasi perjudian merupakan kontributor besar bagi pendapatan pajak pemerintah secara keseluruhan – Misalnya, pada 2019, pajak perjudian menyumbang 86% dari semua pendapatan pajak yang dikumpulkan di Makau. Pajak pemerintah berkontribusi terhadap peningkatan kota, seperti membangun sekolah dan fasilitas yang lebih baik.
Tentu saja, ada dua sisi dari setiap koin. Industri ini memiliki banyak pendukung secara ekonomi, tetapi secara moral banyak yang percaya bahwa pendapatan yang dibawa oleh operator iGaming tidak etis dan menyebabkan lebih banyak kerugian daripada kebaikan dengan berkontribusi pada kerugian finansial masyarakat dan memperburuk masalah perjudian.
Dengan semua yang dikatakan, baik dilihat dari sudut pandang ekonomi atau moral, penting untuk dicatat bahwa GGR tidak sama dengan “keuntungan” atau “penghasilan”. Istilah ini merujuk secara khusus pada “pendapatan” atau “penjualan”.
Apa perbedaan antara pendapatan dan keuntungan iGaming?
Meskipun pendapatan dan laba sama-sama mengacu pada uang yang diperoleh bisnis, ada kemungkinan bagi perusahaan untuk menghasilkan pendapatan tetapi mengalami kerugian bersih.
Pendapatan yang biasa disebut dengan “penjualan” adalah jumlah total pendapatan yang dihasilkan dari jumlah uang yang dipertaruhkan pemain. Itu tidak mengurangi biaya atau pengeluaran apa pun yang terkait dengan pengoperasian bisnis.
Keuntungan taruhan atau kasino, juga dikenal sebagai “penghasilan”, adalah jumlah pendapatan yang tersisa setelah memperhitungkan semua pengeluaran, hutang, pajak, aliran pendapatan tambahan, dan biaya operasional.
Rumus untuk Pendapatan Game Bruto
Rumus untuk menghitung pendapatan kotor game cukup sederhana dan tidak memerlukan kejeniusan matematika. Ini adalah pengurangan sederhana taruhan pemain dari kemenangan pemain (termasuk pengurangan bonus pemain dan kompensasi bila berlaku).
Rumus perhitungan GGR sederhana adalah sebagai berikut:
GGR = Jumlah yang Dipertaruhkan – Memenangkan Pembayaran
Atau lebih sederhananya:
GGR = A – B
A: Jumlah total semua uang yang dikumpulkan dari perjudian pemain dan/atau transaksi taruhanB: Jumlah semua uang yang dibayarkan kepada pemain untuk menang
Kami akan menggunakan kasino online Inggris “Big Chance Casino” fiktif sebagai contoh*.
Selama satu tahun, jumlah total taruhan yang dibuat oleh pemain di Big Chance Casino adalah £6.000.000 dan jumlah kemenangan yang dibayarkan adalah £3.000.000.
Nilai A = £6.000.000 dan nilai B= £3.000.000.
GGR Big Chance Casino untuk tahun ini adalah £300.000 (A:£6.000.000 – B:£3.000.000).
Menghitung Margin GGR
Margin pendapatan game kotor dihitung dengan GGR sebagai persentase dari jumlah yang dipertaruhkan. Biasanya, margin GGR stabil, dengan hanya sedikit penyimpangan karena keterampilan/keberuntungan pemain. Margin GGR dapat dihitung sebagai berikut:
GGR Margin = Pendapatan Game Bruto / Jumlah yang Dipertaruhkan
Tujuannya adalah untuk selalu memiliki margin GGR yang lebih tinggi karena ini merupakan indikasi bahwa bisnis Anda menahan lebih banyak uang sehubungan dengan jumlah taruhan yang dibuat. Pada akhirnya, semakin tinggi pendapatan semakin baik, karena itu berarti margin yang lebih nyaman untuk beroperasi di dalamnya.
Dikatakan demikian, karena sifat keseluruhan dari bisnis perjudian, margin GGR industri biasanya berkisar pada remaja menengah ke bawah. Operator harus memberi insentif kepada pelanggan untuk membuat taruhan dan salah satu cara untuk mencapainya adalah melalui penawaran persentase pembayaran yang lebih tinggi.
Contoh Margin GGR
Untuk menempatkan ini ke dalam perspektif yang lebih besar, pertimbangkan contoh margin GGR ini*.
Mary tertarik untuk memulai situs web kasino dan taruhan online untuk audiens Inggris. Namun karena modal yang ia miliki terbatas, pada awalnya ia hanya dapat memperkenalkan satu jenis produk perjudian di situsnya. Investigasi pesaingnya, dan dengan asumsi popularitas untuk setiap jenis produk (permainan kasino atau taruhan olahraga) akan identik di situsnya (total taruhan akan sama), Mary mengumpulkan data berikut untuk menentukan produk mana yang akan menghasilkan pendapatan tertinggi untuk operasi online-nya.
Pendapatan GGR Permainan Kasino Taruhan Olahraga Total Dipertaruhkan £1.246.323 £1.826.456 Pembayaran Kemenangan £1.115.003 £1.541.624
Untuk mengetahui produk mana yang akan menghasilkan pendapatan tertinggi bagi Mary, margin GGR masing-masing dapat dihitung sebagai berikut:
Permainan kasino:
GGR = £ 131.320 (£ 1.246.323 – £ 1.115.003)
GGR Margin = 10,5% (£131.320 / £1.246.323)
Judi olahraga:
GGR = £284.832 (£1.826.456 – £1.541.624)
Margin GGR = 15,6% (£324.832 / £1.826.456)
Dalam hal ini, taruhan olahraga memiliki margin GGR yang lebih tinggi. Akibatnya, itu akan menghasilkan pendapatan yang lebih besar bagi Mary dan merupakan pilihan produk yang lebih logis untuk peluncuran situs pertamanya.
Apa itu Pendapatan Game Bersih (NGR)?
Pendapatan game bersih mewakili keuntungan nyata yang dihasilkan situs perjudian online setelah total pendapatan dibersihkan dari pengeluaran. Ini biasanya digunakan untuk menganalisis profitabilitas bisnis, pembayaran dividen, dll. Intinya, NGR mengukur pendapatan bersih perusahaan perjudian, tidak termasuk biaya operasional seperti:
Bonus Pemain (bonus sambutan, bonus tanpa deposit, putaran gratis, cashback, dll.)Biaya sistem pembayaranPembayaran kepada penyedia solusi perangkat lunak kasinoPembayaran kepada perusahaan mitraBiaya lisensiPajak barang dan jasa (pajak yang mungkin dikenakan pada semua perlengkapan permainan operator
NGR biasanya dihitung pada akhir bulan keuangan dan memungkinkan operator iGaming untuk melacak keuntungan dan kerugian mereka serta angka-angka penting lainnya seperti total pembayaran termasuk kemenangan dan total pengeluaran dari penawaran promosi sambutan kepada pelanggan baru. Ini adalah indikasi terbesar bagaimana kinerja bisnis perjudian.
Rumus untuk Pendapatan Game Bersih
Seperti GGR, rumus untuk menghitung NGR juga sederhana. Ini menentukan bagian keuntungan dasar yang dikumpulkan oleh operasi perjudian pada akhir bulan.
Contoh rumus dasar perhitungan NGR adalah sebagai berikut:
NGR = Jumlah yang Dipertaruhkan – Pembayaran Kemenangan – Semua Bonus – Semua Pajak
Atau lebih sederhananya:
NGR = A – B – C – D
A: Jumlah total semua uang yang dikumpulkan dari perjudian dan/atau transaksi taruhan pemainB: Jumlah semua uang yang dibayarkan kepada pemain untuk menangC: Jumlah semua bonus yang diterima pemainD: Jumlah semua pajak
Sekali lagi, kami akan menggunakan kasino online fiktif Inggris “Big Chance Casino” sebagai contoh*.
Kasino Peluang Besar terdaftar di Inggris, di mana yurisdiksi yang mengatur pajak perjudian online di GGR adalah 15%.
Selama satu tahun, jumlah total taruhan yang dibuat oleh pemain di Big Chance Casino adalah £6.000.000 dan jumlah kemenangan yang dibayarkan adalah £3.000.000. Pada saat yang sama, kasino menerima total £800.000 sebagai berbagai bonus.
Nilai A = £6.000.000, nilai B= £3.000.000, nilai C = £800.000 dan nilai D = £450.000 (£3.000.000 x 15%)
NGR Big Chance Casino untuk tahun ini adalah £1.750.000 (A:£6.000.000 – B:£3.000.000 – C: £800.000 – D:£450.000).
Penting untuk diingat bahwa meskipun NGR ideal untuk mengekspresikan analisis tingkat keberhasilan kasino atau sportsbook, ini tidak semudah GGR karena tidak ada cara terpadu untuk mengukur metrik pendapatan game bersih. Misalnya, pengeluaran seperti operasi, pemasaran, dll. dapat dikurangi atau tidak dari jumlah total taruhan saat menghitung NGR. Karena ini masalahnya, penting untuk menyepakati formula NGR yang tepat yang akan selalu Anda gunakan melalui perencanaan bisnis Anda.
*Catatan: Contoh-contoh yang telah disediakan dalam artikel ini hanya dimaksudkan untuk menggambarkan perhitungan GGR dan NGR dengan angka. Angka yang digunakan dalam contoh bukanlah cerminan dari taruhan olahraga online aktual atau pendapatan atau keuntungan kasino online.
Bagaimana Anda dapat meningkatkan NGR Anda?
Ada beberapa faktor yang dapat menyebabkan penurunan keuntungan, di antaranya adalah:
Ketidakamanan pelanggan (misalnya khawatir tentang penipuan atau kasino menipu mereka dari uang) Persaingan dari situs lain Peningkatan pajak pemerintah
Meningkatkan margin keuntungan kasino online Anda adalah tentang menggunakan strategi untuk meningkatkan retensi pelanggan dan mendapatkan hasil maksimal dari nilai seumur hidup pemain (PLV). Simak tips berikut ini:
Tawarkan pengalaman pelanggan yang lebih menarik – Dapatkan penawaran sambutan, promosi berkelanjutan, program loyalitas/VIP, dan fitur gamifikasi insentif lainnya seperti mendorong pemain untuk menyelesaikan misi dan tantangan lain untuk mendaki papan peringkat atau mencapai level baru untuk mendapatkan mata uang virtual dan/atau fasilitas khusus lainnya , agar pemain tetap tertarik.
Lokalkan penawaran Anda – Sesuaikan situs Anda agar sesuai dengan minat wilayah dan demografi penargetan Anda, termasuk pembayaran lokal, mata uang, bahasa, tren permainan, dll. Miliki syarat dan ketentuan yang transparan – Jadikan T&C bonus Anda adil (taruhan rendah atau tidak sama sekali ) dan mudah dipahami.Bermitra dengan afiliasi bereputasi baik – Afiliasi membantu menyebarkan berita tentang bisnis Anda dan dapat mengirimkan lalu lintas yang relevan dan berharga ke situs Anda.Memiliki dukungan pelanggan 24/7 yang andal dan responsif – Pemain perlu tahu bahwa mereka dapat memiliki pertanyaan atau masalah dijawab dengan cepat dan masalah diselesaikan segera. Pembayaran cepat – Pilih penyedia pembayaran tepercaya dengan waktu setoran dan penarikan cepat dan hindari penerapan waktu tunggu kasino yang lama. Pelanggan harus diberikan akses ke uang mereka secepat mungkin. Ikuti tren dan teknologi terbaru – Jika Anda ingin menjadi kompetitif, Anda perlu mengembangkan merek Anda dan memastikan Anda menyediakan game paling mutakhir di desktop dan seluler .
GGR vs NGR: Apa Bedanya?
Seperti yang Anda lihat, pendapatan game kotor dan pendapatan game bersih memiliki kesamaan tetapi pada akhirnya merupakan dua indikator kinerja utama (KPI) yang sangat berbeda.
Untuk meringkas semuanya:
GGR adalah indikator keuangan yang mengacu pada jumlah uang yang diperoleh perusahaan perjudian dari aktivitas pemain dikurangi pembayaran kepada pemain, tetapi tidak termasuk pembayaran bonus dan pajak. NGR adalah ukuran pendapatan bersih perusahaan perjudian dikurangi semua pembayaran kepada pemain, bonus dan pengurangan pajak, tidak termasuk biaya operasional.
Tidak seperti GGR, tidak ada pendekatan yang diterima secara umum untuk mendefinisikan NGR bisnis. Fungsi utama indikator ini adalah untuk memantau profitabilitas bisnis tetapi tidak terkait dengan pembayaran wajib. Untuk alasan ini, seperti yang dinyatakan sebelumnya, penting untuk menetapkan formula NGR untuk perusahaan Anda dan mematuhinya selama perencanaan bisnis Anda.
Kesimpulan
Memiliki pemahaman yang jelas tentang arti GGR dan arti NRG dan bagaimana kedua KPI ini berbeda dalam kaitannya dengan bisnis perjudian online adalah penting jika niat Anda adalah menjalankan operasi iGaming jangka panjang yang sukses. Mengetahui perusahaan perangkat lunak kasino mana yang akan bermitra untuk membantu Anda mewujudkan tujuan bisnis Anda juga penting. TCS memberi Anda banyak informasi tentang penyedia dan solusi perangkat lunak terbaik dalam ulasan dan artikel mendalam kami untuk membantu Anda memulai. Mulai pencarian Anda bersama kami atau hubungi bantuan kapan saja!
