Di bagian pertama dari seri panduan permainan label putih kami, kami membahas fase pra-peluncuran untuk memulai operasi label putih. Kami melihat komponen penting yang diperlukan untuk membangun fondasi yang kuat sehingga bisnis Anda – apakah itu kasino online white label, sportsbook online white label, dll. – dapat dimulai di jalur yang benar.
Di bagian kedua panduan ini, kami akan memeriksa aspek-aspek kunci tentang cara mengembangkan kesadaran merek dan mendapatkan daya tarik dengan bisnis Anda setelah peluncuran, untuk menangkap minat audiens target Anda dengan sebaik-baiknya.
Jangan Mencoba Mengambil Dunia
Seperti yang kami sebutkan di bagian pertama panduan kami, sekitar 200 kasino online baru diluncurkan setiap tahun. Setiap tahun, perusahaan rintisan yang ambisius ini berharap mendapatkan pijakan yang kuat di sektor ini dengan menjadi merek baru yang memimpin pasar. Namun, kenyataannya adalah bahwa sebagian besar kasino label putih pemotong kue yang baru diluncurkan ini, dengan cepat menemukan bahwa hasil mereka tidak memenuhi harapan awal mereka.
Ini adalah dua kesalahan pemasaran yang umum dilakukan:
Menggunakan materi dan strategi pemasaran yang ketinggalan zamanMencoba menarik audiens global
Sebagian besar merek akan membuat spanduk orisinal dan berupaya menghadirkan tema yang unik, tetapi di luar itu, cukup umum bagi banyak bisnis baru untuk menawarkan konten dan materi pemasaran yang sama dengan merek label putih berikutnya.
Misalnya, meskipun dulunya merupakan strategi cerdas untuk kasino label putih untuk menggunakan materi pemasaran yang menampilkan karakter populer yang sama dari slot penyedia game industri papan atas, strategi ini sering digunakan sehingga metode pemasaran ini telah lama kehilangan daya tariknya bagi para pemain. .
Selain menghindari jatuh ke dalam kebiasaan pemasaran iGaming kuno, juga merupakan ide yang baik untuk menghindari penggunaan strategi kampanye pemasaran global. Alasan sederhananya adalah bahwa kampanye pemasaran global kurang efektif dibandingkan kampanye yang dirancang untuk terus-menerus menargetkan dua hingga tiga pasar.
Membatasi populasi yang Anda targetkan memungkinkan Anda mempersempit fokus. Dengan cara ini, Anda dapat secara efektif meneliti kekhasan sosial dan ekonomi lokal dari setiap pasar dan anggaran kepada pelanggan yang memiliki potensi keuntungan tertinggi.
Pilih Pasar Tertentu
Industri perjudian online multi-miliar dolar dipenuhi dengan persaingan. Tidak mengidentifikasi dan menargetkan pasar tertentu adalah salah satu alasan mengapa merek perjudian online ditutup dalam tahun pertama mereka.
Mungkin tampak seperti ide yang baik untuk menargetkan industri secara keseluruhan, karena memiliki puluhan juta pelanggan di seluruh dunia. Namun, bersaing dengan 10 merek lain dan mengalahkan tawaran iklan mereka di wilayah tertentu jauh lebih mudah daripada mencoba bersaing dengan ribuan pesaing – terutama operator besar dan mapan – secara global.
Bagaimana Anda memilih target pasar?
Target pasar adalah sekumpulan individu yang memiliki kebutuhan atau karakteristik serupa yang dapat dilayani oleh bisnis Anda. Dengan kata lain, mereka adalah pelanggan yang paling mungkin mengunjungi situs Anda dan menghabiskan uang.
Ini bisa berarti hampir semua pasar dalam industri iGaming global, jadi mana yang harus Anda targetkan? Secara umum, wilayah teratas untuk perjudian internet biasanya dibagi menjadi tiga jenis:
Wilayah yang menerima lisensi internasionalKawasan yang diatur oleh peraturan khusus pasar lokalKawasan tempat perjudian online dibatasi
Menargetkan wilayah yang menerima lisensi internasional
Memilih untuk menargetkan wilayah yang menerima lisensi internasional akan mengharuskan Anda memiliki lisensi yang sesuai dari Malta Gaming Authority (MGA) atau Curaçao. Kedua lisensi umumnya dipegang oleh merek iGaming label putih, dengan lisensi MGA lebih disukai karena menjadi regulator yang lebih tepercaya dan dihormati dari keduanya.
Contoh pasar populer di mana lisensi internasional diterima/ditoleransi termasuk Kanada, Amerika Serikat, Selandia Baru, Brasil, Jepang, dan Finlandia, di antara banyak lainnya. Karena itu, ingatlah bahwa ini adalah pasar yang tidak diatur yang mungkin atau mungkin tidak menjalankan situs perjudian milik provinsi/negara bagian, tetapi tidak memiliki badan pengatur nasional resmi dan kerangka hukum yang diperlukan untuk mencegah warganya mendaftar dan berjudi di situs lepas pantai .
Menargetkan wilayah yang diatur oleh peraturan daerah
Di Eropa, ada beberapa wilayah yang mengharuskan operator memiliki lisensi lokal yang sesuai untuk mengiklankan dan menawarkan produk perjudian kepada warganya. Contoh dari beberapa negara ini termasuk Inggris (Komisi Perjudian Inggris), Swedia (Otoritas Perjudian Swedia), dan Denmark (Otoritas Perjudian Denmark), dll.
Selain memerlukan lisensi lokal yang diperlukan untuk menargetkan pemain di wilayah ini, Anda juga harus tahu bahwa persaingan di wilayah seperti Inggris dan Swedia sangat ketat. Meskipun ada potensi untuk mencapai nilai seumur hidup yang tinggi dari pemain jika Anda mendapatkan pijakan di pasar ini, Anda juga harus tahu bahwa jika Anda ingin bersaing di sana, biaya pemasaran Anda akan meroket.
Menargetkan wilayah tempat perjudian online dibatasi
Biasanya, Anda harus menghindari dengan sengaja menargetkan pemain dari wilayah mana pun di mana perjudian online – atau perjudian secara keseluruhan – sangat dilarang. Ini akan mencegah Anda menghadapi masalah hukum potensial dengan pemerintah negara tersebut.
Karena itu, perlu diingat bahwa sementara beberapa negara telah membuat aktivitas perjudian online tertentu ilegal, yang lain diizinkan. Misalnya, Australia telah menyatakan perjudian kasino online ilegal, tetapi taruhan olahraga online diizinkan dengan lisensi yang sesuai. Inilah sebabnya mengapa penting untuk menyelidiki pasar sasaran dan mempelajari tentang undang-undang mereka, serta kebiasaan sosial dan ekonomi untuk menentukan wilayah mana yang tepat untuk sasaran dan penawaran merek label putih Anda.
Setelah Anda secara efektif menangkap seluruh audiens target Anda dengan kampanye pemasaran Anda, maka – dan hanya kemudian – Anda harus mempertimbangkan untuk memperluas ke pasar baru.
Pikirkan Di Luar Kotak Konten Khas
Selain memilih pasar yang ingin Anda targetkan, Anda juga perlu membuat konten yang berkualitas dan menarik untuk menarik pemain dari pasar ini ke situs Anda. Menonjol membutuhkan lebih dari sekadar menawarkan bonus sambutan, taruhan gratis, dan putaran gratis. Ini tentang menawarkan konten hebat dan promosi hebat sambil memanfaatkan sistem CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan) Anda.
Pada dasarnya, pemain tertarik pada merek yang menyediakan:
Konsep unikLingkungan interaktifKarakter menarikBerbagai produk (misalnya, berbagai permainan kasino atau pasar taruhan olahraga)Bonus besar dan promosi berkelanjutanProgram loyalitas
Semua nilai jual ini, bila diterapkan secara efektif, dapat meningkatkan kemungkinan pelanggan memilih merek Anda dan tetap bersama Anda dalam jangka panjang.
Dengan demikian, untuk memastikan bahwa kasino white label atau situs taruhan Anda memiliki konten yang kuat, penting untuk tidak hanya kreatif dalam hal nilai jual ini, tetapi juga untuk memastikan bahwa apa yang Anda tawarkan mencerminkan permintaan di pasar target Anda. Misalnya, akan menjadi kesalahan besar untuk menargetkan pasar Afrika tanpa menawarkan olahraga virtual atau menargetkan pasar Jerman tanpa menawarkan permainan dari Merkur.
Selain memiliki konten kreatif yang menarik bagi wilayah target pelanggan Anda, Anda perlu melakukan riset untuk menentukan tingkat fungsionalitas solusi manajemen pemutar yang ditawarkan oleh penyedia. Ini berarti melihat apa yang ditawarkan oleh solusi platform label putih yang Anda pilih, termasuk:
Jenis solusi CRMKemampuan bonus untuk setiap produkBerapa banyak pemasok pihak ketiga yang telah mereka integrasikan ke dalam platform merekaJangkauan penyedia pembayaran yang tersediaAlat promosi apa yang telah dimasukkan ke dalam konten
Bersiaplah untuk Memasarkan – Akuisisi dan Pelacakan Pelanggan
Dengan rencana penargetan dan strategi konten lokal, langkah selanjutnya adalah mempersiapkan penawaran Anda untuk pasar. Ini termasuk:
Mengintegrasikan perangkat lunak afiliasiMenyiapkan sistem CRMMengintegrasikan sistem pengiriman lalu lintasMenggabungkan perangkat lunak pelacakan pelanggan
Ketika Anda memiliki perangkat lunak yang sesuai, Anda akan dapat menyesuaikan strategi dan kemitraan Anda sesuai keinginan Anda, karena Anda akan dapat melihat dengan tepat ke mana uang Anda pergi.
Dengan menyiapkan sistem yang sesuai, Anda dapat menghindari menjadi mangsa hiu di sektor pemasaran yang dikenal karena membebankan biaya astronomis per akuisisi perusahaan baru dan tidak curiga untuk menjual lalu lintas yang tidak berguna dengan harga yang sangat tinggi. Anda tidak ingin menjadi salah satu perusahaan baru yang gagal menyiapkan sistem yang tepat hanya untuk melihat anggaran pemasaran Anda menyusut dengan cepat setelah diluncurkan.
Apa saluran yang tepat untuk mendapatkan pelanggan? Pertama dan terpenting, Anda ingin menerapkan pemasaran afiliasi. Afiliasi, yang didukung oleh kampanye email, bayar per klik, dan biaya per tayangan, adalah salah satu cara paling hemat biaya untuk membangun kesadaran merek dan membantu mengarahkan lalu lintas organik ke situs Anda.
Untuk strategi pemasaran jangka panjang yang akan membantu mengurangi biaya per akuisisi (CPA), saluran ini adalah suatu keharusan karena akan membantu menciptakan nilai ekstra untuk merek label putih Anda.
Bekerja dengan Mitra yang Tepat untuk Mendorong Pendapatan
Dengan strategi pemasaran yang kuat untuk target pasar Anda dan menggunakan saluran terbaik dan paling hemat biaya untuk mendapatkan pelanggan, Anda menuju ke arah yang benar untuk membuat bisnis label putih Anda sukses.
Di bagian ketiga panduan permainan label putih kami, kami akan membahas cara mendorong pendapatan saat Anda mem-bootstrap bisnis Anda melalui kekuatan merek dan mitra.
